近日，華創(chuàng)科技發(fā)布《母嬰行業(yè)2025半年度數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡稱為“數(shù)據(jù)報(bào)告”），以反映母嬰連鎖2025年上半年的經(jīng)營狀況。
華創(chuàng)科技是一家深耕母嬰行業(yè)的線上線下一體化全域解決方案服務(wù)商，專注于母嬰零售行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。自2017年正式推出軟件解決方案，截至目前，華創(chuàng)科技合作的活躍母嬰連鎖已經(jīng)超過500家，輻射2萬+門店。
*數(shù)據(jù)說明：
數(shù)據(jù)報(bào)告中選取的樣本，為華創(chuàng)科技合作系統(tǒng)中篩選的2024年1月前上線的連鎖客戶，共涉及307家連鎖，覆蓋9998家門店。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)
01
數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，對(duì)比2024年上半年，307家連鎖的年銷售總額和消費(fèi)會(huì)員總數(shù)均有增長。
其中，銷售總額從2024年上半年的63.38億到2025年上半年的72.77億，增長12.91%。
具體拆解來看——24%的母嬰連鎖品牌取得了逆勢(shì)增長，增長幅度在20%以上的占比達(dá)14%，41%的母嬰連鎖基本保持不變，35%的母嬰連鎖出現(xiàn)了下滑的情況。
此外，消費(fèi)會(huì)員從2024年上半年的620.6萬增長到2025年上半年的651.2萬，增長4.71%。
當(dāng)母嬰連鎖呈現(xiàn)整體增長趨勢(shì)，華創(chuàng)科技也在試圖分析背后的原因：是門店擴(kuò)張、整合帶來的增長，還是降本增效、經(jīng)營效率提升所致？
為此，華創(chuàng)科技也在進(jìn)一步拆解分析，并給出數(shù)據(jù)分析結(jié)果——
整體來看，在華創(chuàng)科技整體調(diào)研的母嬰連鎖（307家）樣本中，門店數(shù)量在增加23.9%的同時(shí)，店效反而下降了5.8萬；導(dǎo)購數(shù)量增加5千多的同時(shí)，人效減少0.2萬，下降1.15%。
進(jìn)一步拆解來看，在銷售總額增長的企業(yè)中，28.34%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售總額以及人效的雙增長，22.8%的企業(yè)則是銷售總額、人效、店效三個(gè)層面均有所增長。
華創(chuàng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人李發(fā)輝分析道，這類客戶通常是做了經(jīng)營管理方面的精細(xì)化變革動(dòng)作，提升了經(jīng)營管理效率。
“所以在當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，仍然有可以增長的機(jī)會(huì)和可能性，核心是要看從業(yè)者是否有找到增長的方向并調(diào)整了增長路徑。”
而在“開店是否帶來增長”的維度，在華創(chuàng)科技整體調(diào)研的母嬰連鎖（307家）樣本中——
8.14%的母嬰連鎖在銷售總額和人效雙增長的時(shí)候，門店數(shù)量減少；
8.79%的母嬰連鎖在銷售總額和人效雙增長的時(shí)候，門店數(shù)量保持不變；
11.40%的母嬰連鎖在銷售總額和人效雙增長的時(shí)候，門店數(shù)量有所增加。
“雖然大部分人認(rèn)為現(xiàn)在一定不是開店的最好時(shí)候，但是依然有人在開店，而且實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的有效增長。”
增長路徑
?。?/p>
02
李發(fā)輝認(rèn)為母嬰連鎖可以關(guān)注的增長點(diǎn)主要集中在兩個(gè)方面：
其一，即時(shí)零售。
李發(fā)輝提到，華創(chuàng)科技對(duì)307家母嬰連鎖樣本，進(jìn)行了長達(dá)4年的即時(shí)零售業(yè)績追蹤。
數(shù)據(jù)給到的反饋是，從2022年到2025年，每年都是一倍以上的增長?；诮衲晟习肽甑臄?shù)據(jù)預(yù)測(cè)，華創(chuàng)科技認(rèn)為這307家客戶2025年的即時(shí)零售訂單數(shù)量將突破70萬，成交金額突破1億。
李發(fā)輝也提供了進(jìn)一步的洞察：有近50家客戶目前即時(shí)零售的業(yè)績已經(jīng)超過了過去10年在私域探索的業(yè)績。
“未來即時(shí)零售賽道的增長潛力一定是遠(yuǎn)大于自建私域的。”
其二，本地生活。
在華創(chuàng)科技調(diào)研的307家母嬰連鎖樣本中，有40+的客戶上線了本地生活的業(yè)務(wù)，2025年上半年成交金額增加2178萬，同比增長1361.25%。“我們預(yù)測(cè)到年底，大概可以做到5000萬左右。”
當(dāng)然，不論是哪條路徑，背后的核心支撐力，李發(fā)輝想強(qiáng)調(diào)的還是數(shù)字化能力。
李發(fā)輝闡釋道，母嬰連鎖接入數(shù)字化核心是三步：信息化、數(shù)字化、數(shù)智化。
所謂信息化的核心是標(biāo)準(zhǔn)化，在李發(fā)輝看來，標(biāo)準(zhǔn)就是輪廓。只有標(biāo)準(zhǔn)建立了，才可能把信息化的底座做好。
“都在講降本增效，很多連鎖認(rèn)為最大的成本就是房租、人力，但其實(shí)是那些看不到的被浪費(fèi)掉的成本。”
而數(shù)字化的核心則是在信息化的底座下，讓數(shù)字真正能為業(yè)務(wù)服務(wù)。
在李發(fā)輝看來，只有完成了前兩步，才可能在AI的助力下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“智能化”轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)以人為本的經(jīng)營效率提升。
“未來取代你的不是數(shù)字化工具，而是比你更會(huì)用數(shù)字化工具的人。”李發(fā)輝總結(jié)道。
在線咨詢