澳樂乳品牌營銷總監(jiān)張靜： 鏈接母嬰門店會員全生命周期 讓萬千媽媽更加信賴

　　澳樂乳所在細(xì)分行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢分析：

　　植物軟膠囊的全球產(chǎn)量從年均復(fù)合增長率為7%，2018年全球植物軟膠囊市場總值達(dá)到了29億元，預(yù)計(jì)2025年可以增長到44億元（數(shù)據(jù)來源：QYR調(diào)查）。加之新生代父母尤其看重營養(yǎng)食品的安全和質(zhì)量，植物膠囊DHA在消費(fèi)趨勢上將更能滿足追求純凈的新消費(fèi)人群。

　　澳樂乳品牌的優(yōu)勢和差異：

　　植物軟膠囊相較于動物明膠具有較多且不可替代的優(yōu)點(diǎn)，具有較高的增值性和競爭力。澳樂乳是植物膠囊應(yīng)用者之一，是澳洲人們更喜歡的品牌。生產(chǎn)企業(yè)歷經(jīng)12年科研，已建成全球植物軟膠囊生產(chǎn)基地。

　　先今年我們選用了粉色系做主題，寶寶及年輕的夫婦、妙齡少女都喜歡這種色彩，所以在一個獨(dú)立空間使用，給人一種溫馨的感覺。

　　樹袋熊對于桉樹葉具有特別的消化和吸收能力，它選擇了其它動物難以接受的桉樹葉為主要食物，這使它免于和其他動物進(jìn)行食物競爭。澳樂乳選擇樹鼠熊做形象，一是代表澳大利亞品牌，二是代表在堅(jiān)難環(huán)境中極具生存力，三是代表澳樂乳提供給大家綠色有機(jī)、天然純凈、安全健康的營養(yǎng)食品。

　　先，澳樂乳選擇用植物軟膠囊做“外衣”，因?yàn)閯游锩髂z來源于動物的皮和骨，通過化學(xué)反應(yīng)而成。雖然近幾年動物明膠應(yīng)用十分廣泛，但動物是否存在疾病，制作過程是否含有化學(xué)成分等都很難追溯，動物明膠由于自身性質(zhì)不耐水、更易融化、不易保存，容易變質(zhì)。

　　澳樂乳植物軟膠囊DHA的植物膠囊由天然植物提取制成，沒有動物明膠繁復(fù)的制作步驟，在安全性方面有了更高保障。具有無病毒、激素、重金屬，無異味、防腐劑、殺菌劑等優(yōu)勢，更適合幼兒和孕婦，儲存條件也十分寬泛、不受約束。

　　第二，我們澳樂乳的產(chǎn)品是澳藥集團(tuán)自己研發(fā)生產(chǎn)，具備多重安全認(rèn)證。原罐原裝進(jìn)口讓產(chǎn)品沒有二次污染，符合目前市場追求純凈的消費(fèi)趨勢。也因此我們能保證自主營銷，沒有中間商，操作空間大，效期有保障。

　　全球做營養(yǎng)食品更加專業(yè)的是澳大利亞、加拿大。FPA是南半球大型的制藥工廠，擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，對每一款出品的產(chǎn)品都有高品質(zhì)的信心保障，擁有澳洲更高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)TGA認(rèn)證，嚴(yán)格按照GMP高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

　　澳樂乳作為一款澳大利亞純進(jìn)口母嬰類營養(yǎng)食品品牌，進(jìn)入國內(nèi)市場后，先我們讓線下實(shí)體向場景化、體驗(yàn)式、互動性、綜合型消費(fèi)場所轉(zhuǎn)型。一是解決消費(fèi)者對自身健康問題的整體認(rèn)知；二是解決母嬰渠道門店的銷售能力，幫助他們解決零售端的引流、獲客、與消費(fèi)者鏈接或者復(fù)購的問題，與渠道終端共同拓展會員年齡段，打造出母嬰門店會員的全生命周期鏈接。只要母嬰渠道獲得良好的品牌發(fā)展，全市場就會打通。

　　我們圍繞母嬰渠道在線上線下同時推廣，投放了媒體宣傳和廣告，比方母垂平臺、小紅書、寶寶樹、親寶寶、媽媽寶貝、母嬰前沿、中嬰網(wǎng)、中童U選；目前投放的戶外廣告有南京地鐵廣告、重慶電梯廣告，隨后還會增加各個媒體渠道的投放進(jìn)行宣傳，線下我們尋找志同道合的伙伴，希望全國各地的優(yōu)秀渠道，共同來把澳樂乳優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做到家喻戶曉，讓更多母嬰家庭能享用到澳樂乳。

　　與歐美國家相比，我國營養(yǎng)食品滲透率仍較低，仍有較大增量空間。而新生代消費(fèi)者更愿意對“有機(jī)、營養(yǎng)健康、安全、、、高品質(zhì)、環(huán)保”等關(guān)鍵詞“買單”。

　　澳樂乳現(xiàn)有的產(chǎn)品基本是圍繞以上幾點(diǎn)關(guān)鍵詞生產(chǎn)，可滿足90、00后人群的需求。好的產(chǎn)品，就要供給追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者。未來，澳樂乳將持續(xù)以“消費(fèi)者認(rèn)可、安全為保障”作為發(fā)展動力，將品牌和品類在母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)上做到更加。

　　| 編者言：

　　我國營養(yǎng)保健品行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)口金額逐年增長，2020年，我國母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)資產(chǎn)總額為3605億元，同比增長6.78%，國內(nèi)年輕父母的健康意識更加濃烈。相信澳樂乳，這個披著天然“外衣”、更有著堅(jiān)定“內(nèi)核”的母嬰營養(yǎng)食品牌，獲得澳洲千萬媽媽信賴的同時，在國內(nèi)營養(yǎng)食品市場賽道上將繼續(xù)領(lǐng)跑，為終端母嬰市場帶去更多提質(zhì)增效的營養(yǎng)服務(wù)。