施貝安Schbeian「施貝安營養(yǎng)」

　　一：企業(yè)介紹

　　2016年：聯(lián)合北京中醫(yī)藥大學研發(fā)藥食同源系列營養(yǎng)包，為藥膳功效型營養(yǎng)包原研單位。

　　2017年：施貝安榮獲質量檢驗 國家標準質量合格產(chǎn)品

　　2017年：施貝安榮獲中國人民保險公司承包品牌

　　2018年：施貝安成立商學院，以“遇見就是責任”企訓，實現(xiàn)當年業(yè)績翻番

　　2018年：施貝安營養(yǎng)包系列銷量進入全國前3,營養(yǎng)包年銷售達100萬罐

　　2019年：施貝安榮獲中國3.15消費者可信賴產(chǎn)品

　　2019年：獲得全國母嬰行業(yè)十佳名優(yōu)產(chǎn)品

　　2020年：獲得中國嬰童網(wǎng)2020年中國母嬰渠道賦能獎

　　2020年：獲得騰訊育兒科普百強企業(yè)

　　2020年：施貝安成為中國商業(yè)經(jīng)濟協(xié)會母嬰產(chǎn)業(yè)委員會理事單位

　　2020年：成為中國嬰幼兒食品安全萬里行活動響應單位，成為中國嬰幼兒食品安全的示范企業(yè)。

　　2020年：成為全民健康素養(yǎng)促進行動協(xié)辦單位

　　2021年：獲得AAA級信用企業(yè)

　　2021年：獲得全國質量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品

　　2021年：為河南洪水災區(qū)捐贈物資300多萬元

　　2021年：營養(yǎng)包年銷售達200萬罐，銷量全國領先

　　2021年：DHA年銷量達100萬盒，進入抖音母嬰好物TOP

　　二：品牌建設：

　　1、宣傳矩陣：（1）自媒體：微信公眾號（訂閱號）、微信公眾號（服務號）、百家號、樂乎、知乎、頭條號、搜狐號、騰訊內容開放平臺、美篇、什么都值得買、微博、施貝安官方網(wǎng)站等；

　�。�2）問答平臺：搜狗問答、百度知道、360問答、頭條問答（悟空問答）、知乎、愛問知識人等；

　�。�3）垂直類網(wǎng)站：親親寶貝、媽媽網(wǎng)、財富號、食品網(wǎng)、傳播網(wǎng)、太平洋親子網(wǎng)等；

　�。�4）百度貼吧：百度貼吧；

　�。�5）視頻類：小紅書（素人種草、育兒科普、產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳）、抖音（育兒科普、產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳）、快手（育兒科普、產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳）。

　　2、品牌背書：

　�。�1）火爆嬰童網(wǎng)深層次全覆蓋宣傳；

　　（2）中嬰網(wǎng)深層次全覆蓋宣傳。

　�。�3）中國食品報社視頻抽檢合格品牌

　�。�4）小紅花測評抽檢合格品牌

　�。�5）冠軍代言、冠軍推薦、國貨之光、中國人保承保品牌

　�。�6）中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會會員、鄭州澍青醫(yī)學院人才實訓基地、中國商業(yè)經(jīng)濟協(xié)會母嬰產(chǎn)業(yè)委員會理事單位、中國嬰幼兒食品安全萬里行活動響應單位

　�。�7）網(wǎng)紅醫(yī)生推薦品牌、抖音母嬰好物TOP品牌

　　三：上貨方案：

　　選擇有營養(yǎng)意識的門店上貨，確保門店的意愿度。

　　依據(jù)當?shù)氐氖袌鎏厣�和代理商的團隊情況，施貝安老師一對一門店進行摸底了解，制定上貨方案。

　　四：特色服務：

　　結合澍青醫(yī)學院小兒推拿、高級催乳師、育嬰師培訓進行專業(yè)提升

　　線上營養(yǎng)微課堂以及寶媽社群課堂支持

　　線下測評活動和面診活動支持確保無憂賣貨

　　大型集訓營及各種集中培訓進行團隊建設促進動銷

　　當月經(jīng)銷商團隊活動推廣培訓和目標定向培訓

　　不定期門店推廣之星等活動店員賦能、不同季節(jié)各種技能賽、銷售PK促進動銷

　　五：培訓計劃：

　　上貨前：代理商團隊強化培訓，確保對產(chǎn)品特點，服務模式，增值服務有深入了解。協(xié)助代理商明確開發(fā)目標分解及達成定向等。

　　上貨2周：協(xié)助代理商開發(fā)門店及門店培訓打樣，讓代理商業(yè)務快速熟悉開發(fā)進行復制，進行員工開發(fā)PK獎勵和開發(fā)數(shù)量獎勵。

　　上貨1月：施貝安高級培訓師深入門店進行產(chǎn)品培訓打樣。讓代理商業(yè)務熟悉產(chǎn)品培訓進行復制，進行培訓跟蹤和學習積分大賽，進行產(chǎn)品學習成果PK,落實全程互動式營銷。

　　上貨3月：現(xiàn)場活動 支持，活動目標-過程管控-活動定向-現(xiàn)場配合-跟單技巧-無憂售后

　　上貨6個月：協(xié)助大型集中培訓及銷售PK拉動。

　　六：動銷計劃：

　　全年支持不低于30場現(xiàn)場線下活動

　　全年支持不低于100場線上寶媽課堂拉動

　　支持不低于3次單品爆破PK

　　特殊節(jié)日雙11、雙12、元旦指定特殊產(chǎn)品拼單行動

　　七、無憂售后

　　依據(jù)市場情況，定制型性消化庫存方案。

　　第一時間解決門店問題

　　任何質量問題無條件退貨

　　八、產(chǎn)品介紹：

　　1、DHA

　　2、綜合營養(yǎng)包

　　3、即食益生菌

　　4、牛脾肽即食益生菌

　　5、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)包

　　6、乳糖酶調制乳粉

　　7、氨基丁酸即食益生菌

　　8、乳鐵蛋白調制乳粉

　　9、燕窩酸DHA

　　10、葉黃素DHA（禮盒裝）

　　11、基礎營養(yǎng)包及藥食同源營養(yǎng)包

　　燕窩酸乳肽鈣、燕窩酸乳肽鐵、燕窩酸乳肽鋅、為逍蔬、貝刻蔬、貝視加、芊凈蔬

　　12、藥食同源

　　茯苓雞內金、桔梗甘草、蒲公英菊花

　　13、鈣片、鋅片、乳鈣、魚肝油

　　14、功效益生菌：譽脾、譽敏亭、譽清幽

　　九：市場物料及返利政策

　　一：終端物料：視頻、吊旗、插卡、打卡牌、前臺貼、收銀臺擺件、試用裝、燈箱、地貼、樓梯、設立網(wǎng)紅醫(yī)生推薦專區(qū)等工具包

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