消費環(huán)境的變化、消費人群的更迭，造就了一個嶄新的新消費時代。據一項報告顯示，十大新消費人群中新晉父母打頭陣，從備孕到生產再到育兒，年輕一代父母著力于探索既科學有效又輕松自然的育兒方式，卻往往在產品選擇上陷入“買哪個”和“怎么挑”的怪圈。
作者/冉然
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京東超市海量訂單背后
四大母嬰新消費趨勢凸顯
從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”到“精細化養(yǎng)精養(yǎng)好”，育兒理念持續(xù)迭代，相應地，育兒人群對于母嬰商品的關注點除了安全、品質等基礎要求外，開始向更深層次的需求進階，這一點從京東超市日前發(fā)布的2021年權威母嬰商品榜單中便可窺見一二。
一是，母嬰產品細分化趨勢愈發(fā)明顯。當下學習型媽媽當道，她們大多接受了良好的教育，在育兒觀念上更加科學理性，在母嬰產品的選擇上需求也更為細分，關注點更多聚焦在產品功能的豐富度和細分化上。在母嬰品類多個細分類目金榜榜單中，英氏嬰兒奶瓶清洗劑、保寧嬰幼兒專用洗滌劑、伊威嬰幼兒輔食豬肝粉、雀巢部分水解配方奶粉、露安適柔護夜用紙尿褲、啟初嬰兒防皴面霜等產品的上榜均印證了這一趨勢。此外，摘得2021年度洗護喂養(yǎng)金獎的babycare手口濕巾以及2021年度輔食金獎的英氏多樂能系列嬰幼兒米餅，更是細分這一趨勢的集中體現。
二是，母嬰產品高端化趨勢延續(xù)。在消費升級與產品多元化的市場環(huán)境下，倒逼市場不斷迭代升級，縱觀母嬰行業(yè)近兩年發(fā)展，高端細分市場持續(xù)貢獻增長動力。貝恩公司發(fā)布的《2020年中國購物者報告》提到，長期來看，“雙速增長”將會延續(xù)，高端化和追求性價比兩大趨勢將同時并存，在競爭焦灼的母嬰市場這一趨勢更為明顯。在此次京東超市金榜榜單中，紙尿褲行業(yè)中高段位玩家好奇、大王、露安適等品牌多款高端系列赫然在列，此外，諸如艾惟諾、美德樂等也均是各個細分賽道的高端代表品牌。
三是，“小大人”催熟中大童消費細分市場。根據中國兒童產業(yè)中心的數據顯示，在我國80%的家庭中，兒童支出占家庭支出的30%-50%，數據背后反映的是母嬰行業(yè)的人群機會正在逐步遷移，因而圍繞兒童各階段健康成長的細分功能產品迎來增長機會。京東超市金榜數據亦有體現，如尤妮佳、幫寶適、beaba等專門針對大童而研發(fā)的拉拉褲早已成為趨勢大單品，又如伊利四段兒童奶粉、小火車海苔夾心脆、FGA兒童保溫杯、膳魔師兒童雙蓋保溫杯等都是順應了中大童新用戶群體的消費需求變化。
四是，消費者在對大品牌保持信賴的同時，對新銳品牌的接受度同樣在不斷提升。這一點在輔食品類表現得為明顯，透過京東超市金榜榜單，我們可以明顯看到，哆貓貓、小鹿藍藍、秋田滿滿等眾多高潛力黑馬加速上位，而這主要得益于當下90、95后年輕一代的母嬰群體成為主流，多元的成長環(huán)境造就了她們獨特的育兒觀，她們不盲目崇尚，多的是新銳品牌積極的嘗鮮者和推廣者。
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讓育兒更輕松 與品牌共增長
京東金榜彰顯含金量
透過京東超市母嬰品類金榜榜單，我們看到了眾多消費趨勢和細分品類機會，然而事實上，它帶來的價值遠不止于此。作為非商業(yè)化榜單，京東金榜不以廣告、流量作為評選商品上榜的邏輯，而是依托京東海量消費訂單，通過整合商品口碑、人氣指數、銷售數據、增速以及品牌力5大因素，從商品維度制定榜單，將海量消費者的集體經驗轉化為可量化的參考榜單。
因而，消費者看到的不再是各種專業(yè)化參數，而是真實的消費者使用體驗和口碑，可以說，京東超市母嬰品類金榜榜單在一定程度上攻克了新生代媽媽群體“選擇困難癥、育兒焦慮癥、觀感麻木癥”三大癥狀。在當下這個信息爆炸的時代，選擇和判斷成為了日常忙碌的消費者頭疼的事，尤其是對于新生代父母來說，經驗不足是大的痛點，育兒知識和經驗的匱乏帶來“養(yǎng)育無力感”，母嬰產品的良莠不齊帶來“選擇緊張感”，使得她們對專業(yè)育兒、輕松育兒有了更多的期待。
一方面，京東超市打造奶粉、尿褲、輔食及洗護喂養(yǎng)等多個母嬰品類產品金榜，覆蓋了有娃家庭日常育兒各方面需求，同時為新生代父母提供了很強的指導作用，在了解新生代父母消費需求的基礎上，為他們提供“教科書級”的消費指南，做到了省時省力。另一方面，京東超市金榜在客觀數據之外還加入了專業(yè)評委評選環(huán)節(jié)，獲得每個榜單的金獎商品更是由行業(yè)專業(yè)質檢機構、國內外知名權威媒體、深耕垂直領域的KOL、非遺大師組成專業(yè)評審團評審投票得出，真正滿足了媽媽群體對于“專業(yè)、嚴謹、可信賴”的育兒新需求。正如京東零售大商超全渠道事業(yè)群母嬰采銷部總經理江龍武所說：“隨著新生代父母精致育兒的需求持續(xù)升級，對母嬰產品的精細化和專業(yè)化也提出了更高的要求，成分黨、細節(jié)控層出不窮。京東超市作為母嬰品牌和新品大增量場，始終保持對消費趨勢的快速洞察，不斷攜手品牌為消費者提供他們需要的、認可的商品，讓新生代父母能夠輕松買到更全更優(yōu)質的商品。”
毋庸置疑，京東超市母嬰品類金榜榜單正在成為新手父母的帶娃指導手冊，與此同時對于上榜的品牌商來說，來自消費者的信賴以及專業(yè)評委的肯定是極具價值和信服力的一次口碑背書與品牌傳播點，顯然，京東超市在為母嬰用戶提供優(yōu)質育兒解決方案的同時，還能基于用戶需求及行業(yè)趨勢與品牌進行更好地匹配對接，持續(xù)深耕母嬰市場細分品類和新藍海品類，助力母嬰品牌、商家共同增長。
長久來看，母嬰行業(yè)的競爭終究會回歸到“價值創(chuàng)造”本身，顯然京東超市已經完成了雙向奔赴，即滿足用戶需求的同時為品牌創(chuàng)造價值。含金量十足的母嬰金榜同樣如此，不僅是對“讓育兒更輕松”用戶理念的深入踐行，更是助力品牌共贏新母嬰一代。
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