“明年三月的預(yù)產(chǎn)期,雙11需要屯寶寶物品嗎?也不知下手買(mǎi)些啥呢?”
“搶了滿(mǎn)滿(mǎn)一整屏的券,算來(lái)算去,折扣力度也就那么回事!”
“有沒(méi)有那種不動(dòng)腦子,買(mǎi)了肯定劃算的東西,一孕傻三年,當(dāng)媽算賬傷不起啊!”
雙十一即將來(lái)臨,各大電商、各大母嬰店的折扣飛起,但寶媽寶爸的各種需求也隨之而來(lái),想要一站式購(gòu)物、想要超級(jí)優(yōu)惠、想要導(dǎo)購(gòu)服務(wù)……
“10月31日蘇寧紅孩子全國(guó)所有門(mén)店全天閉店,針對(duì)會(huì)員舉辦專(zhuān)屬特賣(mài)活動(dòng),顧客需憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。”近日,蘇寧紅孩子這一消息發(fā)布后,吸引了不少爸爸媽媽的關(guān)注。一般來(lái)說(shuō),在規(guī)定時(shí)間內(nèi),商家緊閉大門(mén),停止接待普通消費(fèi)者,只有持特殊憑證的顧客才能進(jìn)店,商家這種“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”方式雖吸引人,但作為實(shí)體店,閉店?duì)I業(yè)需要拿出足夠的勇氣,蘇寧紅孩子這次玩的夠大膽。
(高端會(huì)員答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng))
閉店銷(xiāo)售 打造高端會(huì)員專(zhuān)屬內(nèi)購(gòu)
蘇寧紅孩子推出“閉店銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),目的是讓會(huì)員們獲得不受打擾的私人化購(gòu)物樂(lè)趣,也彰顯了蘇寧紅孩子高端會(huì)員客戶(hù)的尊貴身份。
業(yè)內(nèi)人士表示,閉店銷(xiāo)售是一種深度溝通的促銷(xiāo)方式,它順應(yīng)了消費(fèi)者的心理需求,消費(fèi)者通常會(huì)認(rèn)準(zhǔn)品牌,定向消費(fèi)。購(gòu)物對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已不僅是單純意義上的購(gòu)買(mǎi),更需要精神上的購(gòu)物享受,這些服務(wù)在平時(shí)的購(gòu)物環(huán)境里很難得到。
此次閉店銷(xiāo)售是蘇寧紅孩子重視會(huì)員制的內(nèi)涵建設(shè),真正做到吸引消費(fèi)者,提高顧客購(gòu)物忠誠(chéng)度的創(chuàng)新舉措。值得關(guān)注的是,雖然對(duì)會(huì)員提供價(jià)格優(yōu)惠和增值服務(wù)、進(jìn)行消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、加強(qiáng)會(huì)員信息管理增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,但如能從會(huì)員利益出發(fā),將會(huì)員制管理落到實(shí)處,則可以不斷吸引和擴(kuò)充會(huì)員,終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
據(jù)蘇寧紅孩子內(nèi)部人員透露,此次高端會(huì)員閉店團(tuán)購(gòu)超過(guò)2萬(wàn)名會(huì)員參與,單店日銷(xiāo)突破百萬(wàn),單日銷(xiāo)售突破1500萬(wàn)。
活動(dòng)給力 二胎奶爸砸下萬(wàn)元大單
據(jù)了解,本次活動(dòng)是蘇寧紅孩子進(jìn)行的大膽嘗試,今后每年將如期舉行這樣的活動(dòng)。“為了提升門(mén)店的影響力和知名度,我們策劃了‘閉店銷(xiāo)售’的活動(dòng),現(xiàn)在許多顧客表示很喜歡這樣的購(gòu)物氛圍,折扣力度又很足,在活動(dòng)當(dāng)天門(mén)店還將為顧客提供貼心的VIP服務(wù),包括美甲、皮膚檢測(cè)、精美的茶點(diǎn)以及親子萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)等,小朋友到店還能免費(fèi)領(lǐng)取糖果。”蘇寧紅孩子市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示,進(jìn)行閉店銷(xiāo)售,只接待持邀請(qǐng)函的顧客,到店的顧客有專(zhuān)屬的優(yōu)越感。
(現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)美甲)
為了保證更多有購(gòu)買(mǎi)需求的顧客能領(lǐng)取到邀請(qǐng)函,活動(dòng)開(kāi)始前,蘇寧紅孩子已經(jīng)在全國(guó)近40家門(mén)店面向高端會(huì)員發(fā)放當(dāng)日入場(chǎng)邀請(qǐng)函。為了保證活動(dòng)質(zhì)量,蘇寧紅孩子提前一個(gè)月就開(kāi)始與廠家洽談,通過(guò)大單采購(gòu)、大品牌合作,確保各類(lèi)產(chǎn)品在當(dāng)天價(jià)格優(yōu)。
泰州錢(qián)先生家里剛添了二胎寶寶,趁閉店團(tuán)購(gòu)到蘇寧紅孩子添置奶粉紙尿褲,花了1萬(wàn)多塊,成了這次閉店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中過(guò)萬(wàn)大單。“在小店里買(mǎi)的不放心,買(mǎi)大品牌的母嬰用品都要開(kāi)車(chē)到市里去?，F(xiàn)在蘇寧紅孩子開(kāi)到家附近了,我們買(mǎi)東西方便多了,而且大品牌都有,很實(shí)惠。今天帶著大孩子來(lái)逛逛,給兩個(gè)孩子買(mǎi)了5箱美素佳兒奶粉、2箱花王紙尿褲還有一堆母嬰用品,比平時(shí)買(mǎi)便宜很多,而且還有很多贈(zèng)品。大孩子在兒童樂(lè)園玩的都不肯回家了。”
據(jù)悉,此次蘇寧紅孩子采取各品類(lèi)滿(mǎn)減的促銷(xiāo)方式,更有紙尿褲買(mǎi)三送一,服飾第二件0元活動(dòng)。除了滿(mǎn)減,滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)也是相當(dāng)給力,兒童洗衣機(jī)、兒童電動(dòng)車(chē)、兒童安全座椅、衛(wèi)寶洗手神器等均在其中。為保障顧客優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn),蘇寧紅孩子門(mén)店還推出了送貨上門(mén)服務(wù)。
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