隱藏藍(lán)海?兒童口腔護(hù)理市場(chǎng)潛力巨大
口腔健康正逐漸受到國(guó)人的重視。據(jù)《白皮書(shū)》預(yù)測(cè)，至2025年涵蓋口腔護(hù)理、預(yù)防及治療的大健康市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)超過(guò)5000億的市場(chǎng)容量。
作為口腔健康的細(xì)分市場(chǎng)，兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品亦是未來(lái)眼球及流量的抓取點(diǎn)。隨著二胎政策的落地，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委預(yù)測(cè)，未來(lái)每年將新增新生兒約 300~400 萬(wàn)人。據(jù)行業(yè)專家分析，現(xiàn)有兒童口腔產(chǎn)品的市場(chǎng)容量30億，但未來(lái)兒童口腔護(hù)理的市場(chǎng)容量至少120億元，這意味著目前仍有75%的市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)。
事實(shí)上，據(jù)AC尼爾森報(bào)告顯示，兒童口腔品類已經(jīng)開(kāi)始迅猛發(fā)展，僅2016年，市面的兒童牙膏及牙刷數(shù)量同比增加64%以上。
我國(guó)兒童口腔護(hù)理也面臨著一系列嚴(yán)峻的問(wèn)題，第三次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，目前98.0%的國(guó)人存在口腔問(wèn)題困擾，其中兒童和青少年的口腔疾病患病率尤為嚴(yán)重：5歲兒童乳牙患齲率達(dá)66%，青少年患齲率達(dá)80%。
隨著兒童口腔問(wèn)題日益得到重視，兒童口腔護(hù)理被認(rèn)為是一片藍(lán)海市場(chǎng)，潛力巨大。
潛伏商機(jī)?日化經(jīng)銷商們的選擇
多方面數(shù)據(jù)顯示，眾多日化經(jīng)銷商面臨諸多困境，原代理多年的老品牌增長(zhǎng)乏力，大部分品牌甚至銷量跳水，曾經(jīng)暢銷品牌的下滑必然帶來(lái)生意的極大萎縮。
成熟企業(yè)推出的新品牌新產(chǎn)品，雖然前期投入不匪，卻因市場(chǎng)培育周期長(zhǎng)，產(chǎn)品迭代不夠有序，新品活躍度較低而導(dǎo)致收益甚微。
也有一種困境是增量不增利，銷量通過(guò)增加品類鋪貨與促銷得到了提升，但利潤(rùn)反而下降。
經(jīng)銷商的困境究其背后原因主要是所代理品牌老化、經(jīng)銷商是否能把握好消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的創(chuàng)新新品類、新產(chǎn)品紅利機(jī)遇，而不要一味在紅海中機(jī)械守陳的廝殺。
據(jù)新經(jīng)銷主編趙波發(fā)布的調(diào)研結(jié)果：2016年銷售收入與2015年相比，有3成經(jīng)銷商下降，其中，日化數(shù)據(jù)表現(xiàn)落差較大，下滑非常嚴(yán)重。
在這一背景下，日化經(jīng)銷商紛紛瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，其中，孕嬰童產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委測(cè)算，孕嬰童產(chǎn)業(yè)每年可帶來(lái)超300億新消費(fèi)，帶動(dòng)行業(yè)13%左右的增長(zhǎng)空間。
也有不少經(jīng)銷商把目光投放在兒童口腔護(hù)理市場(chǎng)所拉動(dòng)的成人市場(chǎng)藍(lán)海：在如今的家庭結(jié)構(gòu)里，一個(gè)兒童背后起碼有6、7位大人組成，通過(guò)兒童口腔護(hù)理可以極大程度挖掘成人的市場(chǎng)潛力。據(jù)行業(yè)專家測(cè)算，2025年，兒童口腔市場(chǎng)容量將高達(dá)120億，這背后還隱藏著的拉動(dòng)成人市場(chǎng)消費(fèi)的巨大價(jià)值，對(duì)渠道經(jīng)銷商而言，這是一個(gè)巨大的藍(lán)海商機(jī)。
發(fā)力口腔大健康，舒客寶貝扛起兒童口腔護(hù)理行業(yè)發(fā)展大旗
作為本土兒童口腔護(hù)理行業(yè)的后起之秀，舒客寶貝已在中國(guó)兒童口腔護(hù)理領(lǐng)域擁有極高的品牌知名度。2016年，舒客寶貝銷售增長(zhǎng)率高達(dá)60%，出貨量是兒童品類名，占據(jù)30%的市場(chǎng)份額。
據(jù)悉，2017年6月6日，舒客寶貝將牽手全球娛樂(lè)巨頭迪士尼，在香港舉辦以“微笑點(diǎn)亮世界”為主題的會(huì)議——“2017舒客寶貝迪士尼品牌合作暨 關(guān)愛(ài)小乳牙 公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式”。會(huì)議上，舒客寶貝還將聯(lián)動(dòng)KA賣場(chǎng)、母嬰等渠道商，現(xiàn)場(chǎng)深度探討兒童口腔健康市場(chǎng)，共同交流渠道的銷售策略，深挖兒童口腔健康藍(lán)海。舒客寶貝此次聯(lián)合各方渠道的發(fā)力，值得行業(yè)一同期待。
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