【二孩來了】母嬰消費迎來小高潮 實體店紛紛轉(zhuǎn)型

　　（原標(biāo)題：【二孩來了】母嬰消費迎來小高潮 實體店紛紛轉(zhuǎn)型）

　　二胎政策放開，母嬰消費迎來小高潮。

　　母嬰工廠店生意也異?；鸨?。

　　母嬰實體門店紛紛轉(zhuǎn)型。

　　紅網(wǎng)長沙12月22日訊（時刻新聞記者 唐頻輝）伴隨二胎政策的放開，“媽媽經(jīng)濟”愈演愈烈，母嬰用品行業(yè)成為孕育巨大機會的市場。與此同時，母嬰市場也隨著二胎政策的發(fā)展成裂變狀態(tài)。

　　艾瑞咨詢發(fā)布的行業(yè)報告指出，預(yù)計到2017年，中國母嬰市場規(guī)模將達到3萬億，同時，如果從“媽媽經(jīng)濟”的角度來看廣義的中國母嬰市場（加上美妝、女性服飾、家居等）的話，這個市場規(guī)模將達到10萬億。毋庸置疑，母嬰產(chǎn)品正在迎來巨大的市場機會，但是，在看似龐大的市場背后，2016年的母嬰市場正迎來殘酷的“洗牌之年”，關(guān)鍵是誰能抓住新增市場的機會，誰能真正掌控更大多數(shù)媽媽的錢包。

　　小高潮：母嬰門店和初生嬰兒用品消費激增

　　二胎政策放開后，母嬰成為炙手可熱的行業(yè)，不僅母嬰電商激增，孕嬰童門店也在各地開花。在湖南2016年新開和改造的城市綜合體和購物中心中，母嬰和兒童體驗業(yè)態(tài)是非常重要的內(nèi)容，其中，孩子王孕嬰童連鎖2016年就在萬達廣場、梅溪湖步步高新天地、湘潭萬達廣場、常德萬達廣場等多家綜合體內(nèi)開出新店，單店面積均在1000平方米以上，且生意火爆。

　　記者走訪各大母嬰用品連鎖機構(gòu)，明顯的感覺就是：初生嬰兒用品的銷量出現(xiàn)了明顯增長了。咿呀母嬰連鎖湖南分公司總經(jīng)理馮展表示，隨著二胎政策的放開，下半年，咿呀各門店的整體銷量增長了10%左右；母嬰天下連鎖CEO李湘菊也表示，從下半年開始母嬰門店迎來銷售小高潮，各門店關(guān)于初生嬰兒的用品和服務(wù)都比較俏，“當(dāng)下批響應(yīng)二胎政策的媽媽多為70后80初，胎生育多依賴傳統(tǒng)渠道，這讓實體門店有暫時的優(yōu)勢”。

　　“初生兒用品增長非常明顯，近兩月，初生嬰兒用品普遍增長30%左右，”湖南一朵生活用品公司董事長劉祥富也表示，在一朵新開的眾多工廠門店可以看到，囤貨的多是待產(chǎn)媽媽和剛生產(chǎn)過的媽媽，“尤其是開業(yè)前幾天，活動力度比較大的時候，前來搶貨都是挺著大肚子的媽媽們”。

　　改變：火了線上，線下母嬰實體店生意卻難做了

　　不過，更多的二胎媽媽選擇網(wǎng)上購買母嬰產(chǎn)品，因為大量母嬰類垂直電商高調(diào)問世，老牌平臺電商京東、唯品會、聚美優(yōu)品等也在母嬰品類上加碼投入，不少跨境電商也把母嬰產(chǎn)品作為主攻方向。價格實惠，是眾多媽媽選擇網(wǎng)購的主要原因。

　　“一包日本產(chǎn)的尿不濕實體店要180元，我在網(wǎng)上120元就買到了，便宜了整整三分之一啊。”孩子還不到一歲的市民張小姐表示，她身邊的年輕媽媽們聚在一起談得多的就是哪個網(wǎng)站母嬰產(chǎn)品在打折，哪個網(wǎng)購平臺搞促銷活動，到實體店買母嬰用品的人越來越少了。

　　購買方式便捷、價格相對實體店更加實惠，這些優(yōu)勢讓越來越多的消費者認同母嬰用品電商。湖南本土電商友阿海外購的相關(guān)負責(zé)人表示，母嬰品類的商品銷量明顯好于其他品類的產(chǎn)品。

　　在二胎紅利政策和母嬰電商沖擊中掙扎的母嬰實體門店的負責(zé)人也深有感觸：二胎媽媽與一胎媽媽相比，消費越來越理性，沖動消費越來越少，90后媽媽則更喜歡新鮮的東西，母嬰門店的生意越來越難做了。

　　一朵董事長劉祥富也表示，現(xiàn)在90后媽媽不像70后、60后，誰做得廣告多，誰就是品牌。90后更注重產(chǎn)品的體驗，消費已經(jīng)更加理性，他們不會再盲目追求品牌的知名度，而是去選擇好產(chǎn)品，這里面就蘊含著母嬰實體門店需要在消費、渠道、格局上變化。

　　轉(zhuǎn)型：母嬰門店和母嬰用品工廠紛紛自建渠道

　　2016年，為了抓住二胎政策紅利和順應(yīng)90后媽媽們的消費理念，湖南本土母嬰門店和母嬰品牌也實行了一系列的轉(zhuǎn)型，比如新零售門店建設(shè)、抱團實現(xiàn)實體+互聯(lián)網(wǎng)、以及開工廠店縮短中間渠道等。

　　“在電商的激烈沖擊下，實體店必須抱團取暖，線上線下結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+實體”才是未來母嬰行業(yè)更有競爭力的模式。”母嬰天下CEO李湘菊表示。

　　對此，咿呀母嬰連鎖湖南公司總經(jīng)理馮展表示，咿呀門店的經(jīng)營理念從2016年開始向“新零售概念”轉(zhuǎn)型，打造“實體+線上+超級社群”的新型門店。“因為媽媽群體是一個很容易分享的社群組織，所以我們很注重媽媽微信群的培養(yǎng)和經(jīng)營，通過舉辦各種秒殺、團購和跳蚤市場等，與媽媽們良好互動，實現(xiàn)線上線下的導(dǎo)流，同時，通過專業(yè)的育兒指導(dǎo)，加強與媽媽們的黏度”。

　　而更多門店數(shù)量少的母嬰門店則選擇抱團，來實現(xiàn)“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型，比如母嬰天下。其CEO李桂香女士在2016年聯(lián)合全國300多個城市4千多家門店，通過抱團，實現(xiàn)了與眾多母嬰品牌廠家的聯(lián)合采購和特別定制款，“在電商的激烈沖擊下，實體店必須抱團取暖，線上線下結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)+實體才是未來母嬰行業(yè)更有競爭力的模式”，李桂香表示，“過去的中間渠道太長，商品到消費者手上價格就貴了，我們通過抱團聯(lián)合采購，價格低了，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)+性價比”。