蜜芽搞大事情，資本寒冬還去做重、做深？我一開始也不太理解蜜芽的意圖，難道是因?yàn)樽杂鞋F(xiàn)金儲(chǔ)備10億太多了花不完？
當(dāng)天的分享演講中，劉楠認(rèn)為中國(guó)不需要一家新的大而全的電商。這個(gè)我也認(rèn)同，綜合電商平臺(tái)已經(jīng)有了天貓、京東，出線的機(jī)會(huì)也渺茫。顯然，蜜芽團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)持做的是母嬰垂直電商平臺(tái)。因?yàn)閮H僅是中國(guó)二胎政策放開后，預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)，新生兒數(shù)量1600-1700萬將增加到2000萬左右。加上背后的母親群體，每年Doubel 2000萬的新增母嬰將促成中國(guó)成為全世界大或有價(jià)值的國(guó)家，市場(chǎng)體量非?？捎^。12月6日，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠登上WISE·2016獨(dú)角獸峰會(huì)的舞臺(tái)。簡(jiǎn)短的開場(chǎng)后，她提出一個(gè)問題：“在座的誰現(xiàn)在正在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，誰現(xiàn)在正在掌管一家公司？”舉手的人很少，這或許就是資本寒冬來臨的中國(guó)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。而劉楠和她的蜜芽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)之路已經(jīng)走過5年多了。
趕上了21世紀(jì)的中國(guó)母嬰行業(yè)浪潮，蜜芽成為獨(dú)角獸領(lǐng)跑母嬰類電商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域
在中國(guó)，母嬰消費(fèi)群體是很有時(shí)代特征和集體心理映射的群體，因?yàn)槌鞘谢?、全球化、進(jìn)口價(jià)率等問題，他們給母嬰行業(yè)的線下市場(chǎng)和線上電商創(chuàng)業(yè)都帶來了機(jī)會(huì)，也就在21世紀(jì)促成了中國(guó)3次母嬰行業(yè)的浪潮：
次，中國(guó)開始出現(xiàn)母嬰行業(yè)。由于20世紀(jì)的母嬰零售業(yè)非常不專業(yè)，那個(gè)時(shí)候甚至連小兒用藥領(lǐng)域都非常少，2000年左右，真正的母嬰門店才開始出現(xiàn)，脫離KA和批發(fā)市場(chǎng)。
第二次，線下母嬰連鎖和線上PC母嬰電商出現(xiàn)。三聚氰氨事件一下讓民眾的消費(fèi)心理升到了緊張的頂點(diǎn)，也催生了線下母嬰專業(yè)門店的發(fā)展，2008到2010年幾年間，郵購目錄和母嬰專業(yè)的連鎖門店，嘩的一下就發(fā)展起來了。當(dāng)時(shí)紅孩子做郵購目錄，對(duì)應(yīng)著把PC電商也做起來了。
第三次，移動(dòng)母嬰電商創(chuàng)業(yè)浪潮來臨。2014年前后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)、跨境供應(yīng)鏈、場(chǎng)景化服務(wù)的驅(qū)動(dòng)下，一波新的母嬰創(chuàng)業(yè)公司起來了，發(fā)展都還不錯(cuò)。
趕在第三次浪潮前，2011年蜜芽也創(chuàng)立了，初衷是通過簡(jiǎn)單、有趣的購物體驗(yàn)，幫助中國(guó)媽媽尋找更多放心、安全、高品質(zhì)的嬰兒用品。5年來，站在母嬰市場(chǎng)的風(fēng)口上，蜜芽已經(jīng)發(fā)展成為集親子家庭消費(fèi)和孕嬰童服務(wù)于一體的綜合性跨境母嬰電商平臺(tái)。2016年12月7日，36氪在WISE大會(huì)重磅發(fā)布的《2016年氪估值排行榜TOP200》中，蜜芽是第37名，估值100億人民幣，領(lǐng)跑了母嬰類電商的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
2014年蜜芽主戰(zhàn)母嬰市場(chǎng)，3年5輪融資2016年實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流、儲(chǔ)備超10億
近3年，是母嬰行業(yè)及其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮、戰(zhàn)火連天的時(shí)期：2014年資本進(jìn)場(chǎng)母嬰密集催生相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2015年跨境元年推動(dòng)跨境母嬰電商更多產(chǎn)生，2016年又是母嬰電商比拼內(nèi)容的一年……我欣賞蜜芽的一點(diǎn)，就在于團(tuán)隊(duì)定位判斷沒有錯(cuò)。蜜芽在2014年正式轉(zhuǎn)型為進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城，這也是國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)創(chuàng)。
可以說，母嬰市場(chǎng)是近年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈迅速崛起的一個(gè)垂直領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)激烈。資本用錢投票，蜜芽是被肯定的。2014年，蜜芽先后在7、12月完成B、C兩輪融資。2015年9月，由百度領(lǐng)投、紅杉資本、H CAPITAL等現(xiàn)有股東和數(shù)家美國(guó)私募基金跟投的D輪融資完成，蜜芽該輪融資額度為1.5億美金。劉楠當(dāng)場(chǎng)曬銀行賬單的故事，直到今天也在圈內(nèi)傳說著。
資本欣賞的蜜芽，必然有著很多閃光點(diǎn)。比如說面對(duì)母嬰市場(chǎng)的燒錢大戰(zhàn)，我看到蜜芽率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，將進(jìn)口花王紙尿褲的價(jià)格“腰斬“，直接拉低到68元，以摧枯拉朽的姿態(tài)直接逼退一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而2015年開始，母嬰電商平臺(tái)紛紛發(fā)力社區(qū)，蜜芽也抓住母嬰用戶知識(shí)需求，推出大量UGC內(nèi)容，滿足用戶的求知需求，并促進(jìn)了很多非標(biāo)商品的大賣。洗牌加速之后，天貓、京東巨頭以外的垂直行業(yè)強(qiáng)者慢慢浮出水面，母嬰垂直領(lǐng)域也正在經(jīng)歷從賣貨到服務(wù)媽媽的轉(zhuǎn)變。而蜜芽這只母嬰電商獨(dú)角獸也逐漸吧閃光點(diǎn)匯聚成光芒：2016年10月27日，蜜芽五周年慶大促之際，創(chuàng)始人兼CEO劉楠通過公司內(nèi)部郵件宣布蜜芽已經(jīng)完成新一輪融資，并已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，且自有現(xiàn)金儲(chǔ)備超過10億元。我通過梳理蜜芽的融資史，發(fā)現(xiàn)3年能有5輪融資，資本寒冬卻逆勢(shì)上揚(yáng)，不得不說蜜芽通過行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝出更加得到資本的寵愛。
擴(kuò)張為王or價(jià)值鏈為王？利用母嬰市場(chǎng)的接口屬性，蜜芽要做重、做深
2017年必將是母嬰電商的洗牌年，當(dāng)資本寒冬的陰霾遲遲沒有散去，洗牌也將進(jìn)一步加速。燒錢圈用戶行不通了，我認(rèn)為，有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和壁壘才是電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后武器。蜜芽團(tuán)隊(duì)也沒有因?yàn)檫^去的戰(zhàn)績(jī)而頭腦發(fā)熱，也在認(rèn)真思考：是要繼續(xù)擴(kuò)張還是把母嬰這條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈做好？
確實(shí)，正如開頭所言，中國(guó)真的不缺大而全的電商平臺(tái)。中國(guó)缺的是在一個(gè)行業(yè)里的匠心、堅(jiān)持和專注，母嬰行業(yè)也是如此。蜜芽為了未來的發(fā)展，這兩年做了什么？我留意到線下蜜芽至少搞了3件大事——
1 、早在2015年4月，蜜芽與國(guó)內(nèi)大的親子早教中心紅黃藍(lán)聯(lián)手成立合資公司，其布局線下的野心便已初露端倪。
2 、2016年初，蜜芽就連續(xù)公布兩大動(dòng)作：與婦兒醫(yī)院美中宜和達(dá)成戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略投資親子娛樂悠游堂，布局母嬰生態(tài)鏈的上下游產(chǎn)業(yè)，打通了孕產(chǎn)、電商、早教和親子娛樂一系列通道，構(gòu)建母嬰系統(tǒng)的大生態(tài)圈。
3 、2016年6月家“蜜芽樂園“在北京開業(yè)，線上零售+線下服務(wù)，大程度地對(duì)核心用戶母嬰人群的需求提供縱深的覆蓋，力求與電商大平臺(tái)的差異化。
直觀感受就是：蜜芽搞大事情，資本寒冬還去做重、做深？我一開始也不太理解蜜芽的意圖，難道是因?yàn)樽杂鞋F(xiàn)金儲(chǔ)備10億太多了花不完？仔細(xì)研究這些布局，我才發(fā)現(xiàn)：蜜芽是在母嬰這條產(chǎn)業(yè)上做價(jià)值鏈，構(gòu)建起了一個(gè)行業(yè)的生態(tài)覆蓋。價(jià)值鏈為王的奧秘在于，既可以讓自身構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘在行業(yè)的地位變得更加穩(wěn)固，又可以實(shí)現(xiàn)自我造血同時(shí)輸出更好的產(chǎn)品。
劉楠當(dāng)年創(chuàng)立蜜芽，無非是想給推動(dòng)母嬰行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)想讓這個(gè)世界變得更美好。大家會(huì)看到，母嬰行業(yè)之爭(zhēng)起于電商，但絕不會(huì)結(jié)束在電商，線下實(shí)體店和生活場(chǎng)景覆蓋將是下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。而二胎全面放開，無疑是的大風(fēng)口和市場(chǎng)機(jī)遇，這也再次說明母嬰是個(gè)千載難逢的接口行業(yè)。而劉楠和她的團(tuán)隊(duì)，正在為此把蜜芽做重、做深，做成價(jià)值鏈為王的平臺(tái)。
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