華為剛當(dāng)上領(lǐng)頭羊不久，任正非就誠(chéng)惶誠(chéng)恐，說(shuō)華為進(jìn)入了“無(wú)人區(qū)”。進(jìn)入“無(wú)人區(qū)”，意味著開(kāi)創(chuàng)和探索者的責(zé)任，這是領(lǐng)頭羊必須承擔(dān)的責(zé)任。任正非在全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)上的講話，可以看作一個(gè)領(lǐng)頭羊的責(zé)任宣言。
領(lǐng)頭羊不進(jìn)步，就會(huì)障礙行業(yè)進(jìn)步。在中國(guó)當(dāng)領(lǐng)頭羊，就要承擔(dān)中國(guó)領(lǐng)頭羊的責(zé)任；做世界領(lǐng)頭羊，就要承擔(dān)做世界領(lǐng)頭羊的責(zé)任。
中國(guó)現(xiàn)在的多數(shù)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了下降通道，現(xiàn)在是行業(yè)領(lǐng)頭羊們承擔(dān)責(zé)任，振興行業(yè)的時(shí)候了。
然而，中國(guó)很多企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)頭羊了，卻仍然感覺(jué)更像個(gè)“大孩子”，雖然很大了，本質(zhì)上仍然是個(gè)“孩子”，一股孩子氣。這樣的企業(yè)，不配當(dāng)領(lǐng)頭羊。
中國(guó)各行業(yè)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，領(lǐng)頭羊們是有責(zé)任的。解決這些問(wèn)題，領(lǐng)頭羊責(zé)無(wú)旁待。
向上提升，還是向下沉淪？
行業(yè)領(lǐng)頭羊一個(gè)義不容辭的責(zé)任，就是把這個(gè)行業(yè)做大，擴(kuò)大行業(yè)的生存空間。行業(yè)越大，領(lǐng)頭羊就越大。
多年前，金煥民老師就批評(píng)某個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊，不配當(dāng)領(lǐng)頭羊。領(lǐng)頭羊應(yīng)該把行業(yè)做大，結(jié)果領(lǐng)頭羊不是向上走，而是向下走，試圖通過(guò)向下走把生龍活虎的小弟們干掉，“打到XX服輸”、“永遠(yuǎn)叫我名”。結(jié)果現(xiàn)在領(lǐng)頭羊萎縮，老二快速上升。
特勞特在名著《營(yíng)銷戰(zhàn)》中說(shuō)，領(lǐng)頭羊的對(duì)手是自己，是突破自己。領(lǐng)頭羊要有向自己進(jìn)攻的勇氣。
領(lǐng)頭羊的向下沉淪，就是想在行業(yè)有限的空間里，壓縮小弟們的生存空間，甚至想獨(dú)霸行業(yè)。有的領(lǐng)頭羊曾經(jīng)真的做到了，但這樣的行業(yè)一定會(huì)被外來(lái)者革命。
過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)各行業(yè)龍頭領(lǐng)頭羊們的成長(zhǎng)有兩個(gè)源泉：一是行業(yè)的自然增長(zhǎng)；二是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)等方式壓縮小弟們的生存空間。
行業(yè)自然增長(zhǎng)，過(guò)去總體來(lái)說(shuō)是有較大空間的，所以靠增量市場(chǎng)是能夠維持自然增長(zhǎng)的。
也有一些行業(yè)進(jìn)入了成熟期，領(lǐng)頭羊們就會(huì)動(dòng)用價(jià)格戰(zhàn)手段。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)是以“盈虧平衡點(diǎn)”為依據(jù)的，規(guī)模較小的企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)反而較高，價(jià)格戰(zhàn)就是大企業(yè)“清理門戶”的手段?，F(xiàn)在，多數(shù)行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了寡頭壟斷，該清理的已經(jīng)清理了，剩下的寡頭之間已經(jīng)形成了“恐怖平衡”，無(wú)法清理了。只要不犯重大錯(cuò)誤，“打得XX服輸”已經(jīng)很難了。
如果說(shuō)過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)性的手段確實(shí)有利于清理競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)的話，現(xiàn)在這樣做已經(jīng)屬于典型的“向下沉淪”了。
領(lǐng)頭羊，怎么才配做領(lǐng)頭羊？
做領(lǐng)頭羊，意味著進(jìn)入了“無(wú)人區(qū)”。什么是進(jìn)入“無(wú)人區(qū)”？就是做的事，做探索者該做的事。
進(jìn)入“無(wú)人區(qū)”多危險(xiǎn)啊，為什么還要進(jìn)入呢？因?yàn)轭I(lǐng)頭羊承擔(dān)著兩大責(zé)任：一是做大行業(yè)，把規(guī)模做大；二是帶領(lǐng)行業(yè)前行，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步。
怎么做領(lǐng)頭羊？我覺(jué)得至少要做好四件事：
，行業(yè)向上攻，為行業(yè)拓展生存空間。領(lǐng)頭羊是行業(yè)的天花板，領(lǐng)頭羊的天花板做得越高，行業(yè)就越大。比如說(shuō)，小弟們很難突破領(lǐng)頭羊的價(jià)格帶，如果領(lǐng)頭羊把價(jià)格帶壓得很低，這個(gè)行業(yè)就不可能做得很大。那么，為什么領(lǐng)頭羊會(huì)把老行業(yè)價(jià)格帶壓低呢？因?yàn)閮r(jià)格帶越低，越有可能把小弟們壓垮。
逐步拓展新價(jià)格帶，把行業(yè)做大，也給小弟們更大的生存空間，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，其實(shí)是對(duì)領(lǐng)頭羊有利的。
第二，開(kāi)辟更多的新品類。供給學(xué)派認(rèn)為，供給決定消費(fèi)。行業(yè)有多大，取決于能提供什么樣的供給。除了已知的品類外，如果能開(kāi)辟更多的品類，行業(yè)就會(huì)做得更大。比如，涼茶這個(gè)品類沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)時(shí)，飲料市場(chǎng)就沒(méi)有現(xiàn)在這么大。涼茶雖然有可能替代了部分其它飲料消費(fèi)，但總的來(lái)說(shuō)是拓展了飲料市場(chǎng)。
第三，創(chuàng)造新的市場(chǎng)。以蘋(píng)果為例，它是很多IT領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，有些行業(yè)就是它創(chuàng)造出來(lái)的，它每創(chuàng)造出一個(gè)新市場(chǎng)，除了它占有的份額外，也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)發(fā)展。
第四，探索“無(wú)人區(qū)”，承擔(dān)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。走在“無(wú)人區(qū)”是有風(fēng)險(xiǎn)的，中國(guó)過(guò)去一直有追趕的標(biāo)桿，中國(guó)企業(yè)有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。后發(fā)優(yōu)勢(shì)就是“有標(biāo)桿”“抄近道”“加速度”追趕。風(fēng)險(xiǎn)小，速度快。
應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)的多數(shù)行業(yè)領(lǐng)頭羊，已經(jīng)進(jìn)入了世界前列。這個(gè)時(shí)候，確實(shí)進(jìn)入了“無(wú)人區(qū)”，所有的進(jìn)步，都意味著風(fēng)險(xiǎn)。領(lǐng)頭羊們既不能害怕風(fēng)險(xiǎn)而不進(jìn)步，也不能不顧風(fēng)險(xiǎn)盲目前行。
2016年，在科技創(chuàng)新大會(huì)上，任正非提出既能創(chuàng)新前行，又能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾個(gè)戰(zhàn)略，我認(rèn)為很值得行業(yè)領(lǐng)頭羊們學(xué)習(xí)：
1.分布式的“多路徑、多梯次”戰(zhàn)略。避免押錯(cuò)寶、技術(shù)路線錯(cuò)誤，這是既要探索，又要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
2.“藍(lán)軍戰(zhàn)略”。“藍(lán)軍也要實(shí)體化。”“藍(lán)軍要想辦法否定紅軍。”通過(guò)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)模擬，避免外部風(fēng)險(xiǎn)。
3.贊美“不的英雄”。“不以成敗論英雄，從失敗中提取成功的因子，總結(jié)，肯定，表?yè)P(yáng)，使探索持續(xù)不斷。對(duì)未來(lái)的探索本來(lái)就沒(méi)有‘失敗’這個(gè)名詞，不的英雄，也是英雄。”這樣做的目的是鼓勵(lì)探索。
4.開(kāi)放地從宇宙中吸收能量。“加強(qiáng)與全世界科學(xué)家的對(duì)話與合作，支持同方向科學(xué)家的研究，積極地參加各種國(guó)際產(chǎn)業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)組織，各種學(xué)術(shù)討論，多與能人喝喝咖啡，從思想的火花中，感知發(fā)展方向，有了巨大勢(shì)能的積累、釋放、才有厚積薄發(fā)。”
我認(rèn)為，上述做法，就是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊應(yīng)該做的。只有這樣，才配做領(lǐng)頭羊。
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